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同享经济连番重创,同享租衣亦难逃厄运?环亚娱乐ag88真人版
来源:http://www.whgtgl.com 责任编辑:环亚娱乐ag88真人版 更新日期:2018-08-31 12:27
同享经济连番重创,同享租衣亦难逃厄运? 关于女生而言,不论衣柜里有多少衣服,永久都感觉不行穿,永久都觉得少,特别是需求到会一些活动场所的时分,真可谓是衣到用时方恨少。根据巨大的租借商场以及女人对服装的消费心思,在同享经济鼓起之时,一些创业者

  同享经济连番重创,同享租衣亦难逃厄运?

同享经济连番重创,同享租衣亦难逃厄运?

  关于女生而言,不论衣柜里有多少衣服,永久都感觉不行穿,永久都觉得少,特别是需求到会一些活动场所的时分,真可谓是“衣到用时方恨少”。根据巨大的租借商场以及女人对服装的消费心思,在同享经济鼓起之时,一些创业者与投资者看到了新机遇,同享租衣渠道就此呈现。

  同享经济来袭,同享租衣渠道目的分一杯羹

  2012年同享租衣开端在国外迸发,呈现了像是美国的LE TOTE,德国的Myonbelle,日本的AirCloset等优秀的同享租衣渠道。与日本、德国、美国的同享租衣商场环境比较,我国的服装租借商场较为差劲。直到2015年,国内的同享服装经济才开端开展起来,呈现了多啦衣梦、魔法衣橱、衣二三、女神派、无限衣橱、爱美无忧等同享租衣渠道。

  虽然国内同享租衣的商场还没有彻底翻开,但本年现已相继有三家租衣渠道都取得了本钱融资。其间,2月份女神派取得了1800万美元的第一轮融资;3月份多啦衣梦取得由君联本钱领投的1200万美元A+轮融资;在9月份衣二三取得了500万美元的第三轮融资,而商业巨子阿里也加入了投资者队伍。

  跟着本钱的入局,国内同享租衣逐步开展起来,并呈现了很多的同享租衣渠道。现在,同享租衣渠道首要分为包月租衣形式和场景类租衣形式。这两种不同形式的租衣渠道给消费者带来了不同的租衣享用。

  包月租衣形式火力全开,但本钱昂扬

  包月租衣形式的租衣渠道主打的是用户按月支付必定数额的费用,之后用户可随意租借衣服的形式,首要以多啦衣梦、衣二三、魔法衣橱、租衣日记等为代表。首要效劳的对象是中下层消费用户,用户每月只需支付200元到500元不等的费用就能“同享”服装,如多啦衣梦每月会员费为239元,有衣的为499元等。以“你担任貌美如花,我担任清洗收发”为效劳宗旨,给用户带来杰出的消费体会。

  用户之所以会挑选运用这一形式的同享租衣渠道进行消费,最首要仍是因为“便当、省钱”。女人是租衣渠道的首要消费集体,租衣渠道捉住女人的消费心思,为女人供给一种既能满意对服装多样化的需求又防止了用户的过度消费行为、节约开支的包月租衣渠道。

  再者,包月“租衣”形式渠道中的用户在租衣服时可一次享用3个租衣包,用户还可不计时的运用,穿够之后再寄还渠道,用户可在对服装的爱好耗费完之前纵情“消费”服装。一起,还满意了用户对时尚的寻求,处理用户资金不足、服装不行等问题。

  对渠道而言,这种“贱价不定量”的包月交会员费用机制,为渠道带来了许多的用户,使包月租衣形式渠道有一个快速上升时期。一起,将用户“绑定”在渠道上。像是本年,衣二三、女神派都取得了本钱融资,这意味着,同享租衣渠道的开展具有可行性。

  但因为同享租衣渠道在我国的开展还不太老练,依旧处在探究阶段,导致渠道在运转过程中呈现不少问题。

  问题一,租衣渠道在卫生方面的问题是阻止渠道开展的重要要素之一。因为同享租衣渠道机制还不算老练,所以在清洗衣物以及整理上存在不足之处,人们现在对衣服质量以及卫生都很垂青,服装的卫生问题若是得不到处理,将形成渠道用户增加困难。

  问题二,同享租衣渠道的收入首要是靠会员费用、渠道衣服由租转卖的差价收入,但商家所要支付的是衣服的本钱费用、物流本钱、清洗保护费用......比照之下,租衣渠道的盈余形式并不能给渠道带来剩余的赢利,有些渠道乃至还要倒贴,若是没有没有满意的资金支撑,租衣渠道将很难持续开展下去。

  场景类租衣形式顺势而出,需求频次却低

  与包月租衣形式租借日常服装不同的是场景类租衣形式,这类渠道租借的服装首要针对婚礼、表演、酒会、商务请客、派对等场景活动。现在国内做这种形式的同享租衣渠道首要有爱美无忧、美丽租、无限衣橱等。这样的租衣形式在线下比较多,像是一些婚礼、表演、派对等活动的礼衣根本都是经过这种形式的租衣渠道获取。

  跟着人们日子质量的进步以及消费晋级,人们开端寻求更有质量的日子。场景类同享租衣渠道走的是高端道路,如美丽租走的就是轻奢道路,倾向中高端新中产阶级用户,满意用户对服装产质量量的需求。在渠道中,用户能够花费几百元就就能租到上千元乃至上万元的奢华品牌服装,包含Dior、Gucci等。

  此外,在这类形式的渠道内,各用户之间可彼此沟通。美丽租就是从B2C形式下手,之后再下手C2B2C形式,将明星、企业家等社会知名度较大人士家中搁置的物品放在渠道上进行租借。用户与商家不再是单向联络,变成了双向联络。此类形式的推出可加强用户与用户、用户与商家之间的联络。

  这种场景类的租衣形式,虽然给人们带来了极大的便当,但其短板问题也不少。一方面,因为场景类租衣形式渠道中的服装是活动礼衣,在价格上比日常服装要高,这就意味着在对这些服装进行保护的时分将花费更高的本钱,加剧渠道担负;另一方面,这类渠道中的服装租期一般都比较短,根本是1到3天,这意味着用户只能够穿一次这样的礼衣,约束用户的体会时长。

  借同享经济鼓起的背面难掩衰落之势

  跟着同享单车(卡拉单车、悟空单车、小鸣单车等)、同享充电宝(乐电、PP充电)、同享轿车(零派乐享、友友用车等)、同享雨伞(爱租宝物、生机摩簦)、玩具租借(爱租宝物、超人宝宝等)等一大批同享企业的相继“死去”,整个同享经济都受到了重创,就连同享租衣职业也没有幸免于难。而导致同享租衣渠道一直开展不起来的原因还有以下几点要素。

  其一,同享租衣渠道在服装的卫生问题上,没有给群众带来详细保证。像是一些比较美观的衣服在包月租衣渠道上的流通率比较高,这意味着这些高流通率的服装将面对着更多卫生方面的问题。这些同享租衣渠道打着“衣服寄回就清洗、消毒”的标识语,但没有供给任何可供用户查验服装卫生是否合格的相关材料,不能彻底令用户服气。而用户对同享租衣渠道卫生状况的不确定导致用户了的不信任,这将加大租衣渠道拉新用户的难度。

  其二,租衣渠道首要面向的是都市白领女人,环亚娱乐ag88真人版,但这些时尚女人根本具有寻求时尚的消费才干,且愈加重视服装的所有权,这使得渠道在对用户的引流上存在必定的难度。所以,同享租衣渠道这看似一本万利的项目,其实并没有想像中那么好运作,单就用户上就面对着增加难点。

  其三,租衣渠道运营的复杂性,使渠道难以盈余。就拿多啦衣梦来说,同享租衣的盈余来历无非就是用户的会员费以及以买代租的差价收入,但租衣渠道所要承当的则是寄、收、清洗、消毒、保护、替换等多项费用,这意味着,租衣渠道将花费更多的人力物力以及资金去保护这些服装,若是没有满意的资金支撑,租衣渠道将面对夭亡的境况。近期爆出的“多啦衣梦因资金不足以衣抵会员费”就是很好的比如。

  同享租衣渠道要想在同享“大赛”中存活下来就要有所作为

  现在,在同享经济遭受“冷空气”的情况下,同享租衣渠道要想防止被卷进“逝世”风口,就要有所作为。

  首要,同享租衣要想更有效地对用户进行引流,就要给消费者供给服装清洗、消毒数据,供用户进行追寻溯源,给用户供给产品保证。用户之所以对租衣渠道有排挤心思,归根到底就是因为忧虑服装的卫生问题,商家只要将这一问题处理了,才干更好地吸引用户。

  其次,拓宽工业系统,将衣服、帽子、饰品等相关产品整合到同享租衣渠道中,扩展产品规划。同享租衣若是只“同享”衣服,而不去开辟其他项目,将约束渠道的开展规划,不利于渠道持久开展。要想持久的开展,同享租衣需求将一整个工业链开展起来,打造渠道的品牌效应,加强用户对渠道的粘性。

  最终,同享租衣中有专业的服装调配师以及服装设计师,可为消费者量身打造适宜的服装调配。同享租衣开展起来的一个关键性要素就是打造个性化,现在是人人寻求个性化、多样化的年代,同享租衣渠道要想在同享经济商场中安身,就要有差异于其他渠道,在渠道中有专归于本身调配风格的设计师,能够为用户带来很好的“消费”体会。

  因为在同享租衣渠道中存在服装卫生的不确定性、用户规划小、不老练等问题,使得同享租衣渠道开展到现在依旧处在同享经济边际,要想打破这种现状,将租衣渠道开展成一个同享经济的风口,就要处理渠道盈余以及对用户的引流问题,此外,供给产质量量、完善卫生效劳系统、打造工业链等都将成为同享租衣持续存活的关键要素。

 
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